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信也科技总裁李铁铮:赋能金融数字化科技机构大有可为

发布时间:2020-09-30 12:24   来源:网络整理    作者:

  “天花板并没有降低,可能地心引力变大了”。近日,信也科技创始人、总裁李铁铮及信也科技高级副总裁徐佳圆,在谈及金融科技行业波动、利率上限等挑战时,两位高管如是谈到。

  今年以来,面对错综复杂的经济形势以及常态严监管下,不少金融科技企业面临多重压力。但压力之下,机遇犹存。特别在科技加持下,金融业新的发展空间被开辟,金融科技企业抓住赋能机遇,在助力银行等金融类机构开展“非接触式”展业方面发挥重要作用。

  近日,信也科技与吉林亿联银行股份有限公司(以下简称“亿联银行”)、北京亿联智慧生活科技有限公司(以下简称“亿联科技”)完成全面战略合作,在独家对话中,两位高管也首次面对镜头,坦露合作细节,以及他们对于金融机构数字化、对于转型的理解。

  金融归金融,科技归科技,2020年,行业这一趋势也越发明显。各大机构纷纷开启了科技的转型之路,信也科技也未例外,在沉浮之中显露峥嵘。

  银行的优质资产诉求

  9月7日,对于信也科技、亿联银行、亿联科技而言,是3家宣布达成全面战略合作的日子。

  等来这一天虽不容易,但却是水到渠成的结果。

  “和亿联的接触最早是在去年,那时我们正做机构资金的转型。坦率讲,刚开始的转型并不好做,合作机构有担心公司转型能否成功的顾虑。但今年,情况出现了反转。”徐佳圆表示,“我们有业内数一数二的资产质量,这是为何银行选择我们的主因。”

  “对于持牌机构而言,能否找到合适的资产始终是他们最大的诉求,尤其今年备受疫情困扰,资金面相当宽松,这个诉求越发明显。”徐佳圆进一步透露。

  “在与持牌机构的合作过程中,我们真实观测到了合作伙伴的痛点。”徐佳圆谈道,线上消金业务是块非常有潜力的市场,很多合作伙伴希望能真正服务好这个市场,但这个业务和传统金融业务不太一样,需要流量运营、数字化风控、智能贷后等各种核心能力。

  “这些能力刚好是信也科技13年业务实践以来积累、沉淀最深的地方。现在我们发现积累的能力不仅可以应用于我们自己,也可以给一些持牌机构进行赋能。”徐佳圆如是说。

  这些能力也促成了与亿联方面深度合作的契机。在谈及与亿联合作的细节时,徐佳圆指出,“我们近期和亿联的互动很频繁,高层一周见面两次以上,不管是在北京、上海还是长春,聊得越多,发现的默契点、契合点越多。他们是一家以科技为本,非常有远见的科技银行,结合我们的这些能力,实际可以找到很多合作、互补的点,这样也促成了9月7日的这场合作发布会”。

  合作机构从量到质

  关于信也科技与持牌机构合作的溯源,还得从2018下半年其在资金端开始的一场蜕变谈起。

  彼时,因互金风险专项整治工作的不断深入,以及监管联合下文要求机构压降C端业务规模,多数网贷机构开启了机构资金的转型之路。

  而信也科技无疑是转型节奏最快的平台之一。2019年10月信也科技宣布停止新增个人资金,到2019年底全面实现了资金来源全部通过机构资金提供的战略转型。

  在合作机构数量上,据徐佳圆透露,截至目前,信也科技积累下来的持牌机构合作伙伴已超过50家。

  如今,随着合作的持续深入,信也科技对机构数量的诉求慢慢迁移为质量。

  关于对质的诉求,就不得不提及信也科技入股银行的尝试。2019年12月,信也科技对外正式宣布其已完成对福建海峡银行的股权投资,认购该行2.81亿股新发行股票,持股比例达4.99%,并与福建海峡银行在多个方面达成战略合作。当时的信也科技也成为行业转型后首家入股银行的机构。

  谈及入股银行的初衷,李铁铮表示,“我们入股银行是为跟银行建立更深入的合作联系,在和金融机构的深度合作过程中,最开始对银行的了解并没有那么深入。但在入股福建海峡银行后,我们在和其他银行合作时,会对银行体系的需求、系统和科技现状有更深入的了解”。

  银行数字化转型内核

  在疫情的凸显下,中小银行数字化转型诉求越发明显。

  作为银行人出身的李铁铮,对于银行数字化转型有他独特的见解,也看到科技机构在其中的机遇。在李铁铮看来,今年银行业有三大重点,一是整体向实体经济让利;二是发力服务民营、小微发展;三是发力数字化转型。

  谈及金融机构如何合理实现让利问题,李铁铮提到,如果银行为了让利而无法实现盈利,这种让利状态必然难以持久。因此,对于银行而言,不得不加大对成本以及风险的把控,这对于赋能银行的科技机构而言,就有了施展空间。

  从服务民营及小微企业的角度看,信也科技服务的不少用户身份其实是小微企业主或者个体工商户。他们将申请的借贷资金用于扩大生产,实际也达到了助力实体经济、加速经济内循环发展的作用。

  另从银行数字化转型方面,在李铁铮看来,银行没有必要从头去学习数字化转型或者线上化的经营能力。“2007年,信也科技从零开始搭建整套数字化贷款体系,踩了很多坑,过程很艰辛,但收获也很丰硕。作为金融机构没有必要从零开始,完全可以基于我们之前的积累跟沉淀,这样更有助于金融机构的转型。”

  今年7月《商业银行互联网贷款管理暂行办法》(以下简称《办法》)正式披露,也给了赋能银行数字化的科技机构吃了一颗“定心丸”。

  “颇为乐观的是,《办法》出来后,有不少中小银行快速进入互联网贷款市场,其特别是在风控服务方面对我们这类的公司有较大的技术合作诉求。”徐佳圆如是说。

  初心在于科技

  13年的光阴旅程,信也科技见证了金融互联网化、数据化、科技化的进程。从盲人摸象到摸清行业脉络,从去年果断转型到目前转型成效已现,未来依旧可期。

  在战略布局方面,信也科技则早已确定了科技定位。

  “我们的战略重心还是以赋能金融机构为主,”李铁铮谈道,“实际上,对于我们而言,科技是内核,业务只是表象。科技内核可以像积木一样进行叠加,再去适应除金融以外的业务场景。我们在做这方面的尝试,但更多的是为验证我们在科技上的能力,不会作为我们业务的重点。”

  “我们的初心就是一家以科技为本的公司,只不过可能市场会觉得我们更像金融公司,这是存在误区的。”徐佳圆补充道,“误区在于我们一直通过科技做应用,比较幸运的是,科技应用于小微信贷业务时效果特别明显,也取得很不错的成绩。未来也将持续向其他相关的领域做类似的赋能。”

  实际,银行数字化有三大类需求:第一类,SaaS类的需求;第二类,助力金融机构业务科技化,包括提供资产、满足它们的科技化需求等;第三类,相对比较重的IT系统建设方面的需求。

  徐佳圆谈道,“我们主要切入的点是第一类和第二类,在这个过程中,并不是帮银行搭一个系统,而是帮它们解决业务上的问题,也就是科技业务一体化。实际有很多类似的公司做着差不多的事情,但真正用长时间的业务来证明结果的,我们是非常少数的其中一家,这也给了银行很大的信心”。

  后金融科技时代机遇犹存

  雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

  金融科技机构的定位也已日渐清晰。“金融机构做金融的事,科技公司做赋能金融机构的事,大家互相不要越界,这从政策角度来看,已经十分明晰。”李铁铮说道。

  在谈及后金融科技时代的机遇时,李铁铮提到,从现有的金融机构来看,它们运用科技来挖掘业务发展的红利,远远没有取得阶段性的结果,未来这块业务的空间依然非常大。

  “科技能力的提升不见得一定是金融机构自己去建子公司,也不见得采用外包形式,而更多是跟科技化的公司合作,进行深度绑定,然后一起在整个市场中发展更好。”李铁铮如是说。

  随着严监管常态的持续,以及最高法的利率上限影响,对赋能银行的科技机构的挑战仍在持续。

  “天花板并没有降低,但是可能地心引力变大了。”在李铁铮看来,虽然目前弹跳难度有了提高,但天花板一直没有降低,因为需求始终存在。

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